TRAINING NEGOTIATION SKILLS
Tentang Training Ini
Pelatihan Negotiation Skills ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan bernegosiasi secara efektif dan saling menguntungkan. Kemampuan negosiasi bukan hanya soal “menang”, tetapi tentang membangun kesepakatan yang berkelanjutan dan menjaga hubungan jangka panjang. Melalui kombinasi teori, studi kasus, simulasi, dan role play, peserta akan belajar memahami dinamika negosiasi, membaca gaya lawan bicara, mengelola emosi, serta menciptakan solusi win–win dalam berbagai situasi
Tujuan Training Negotiation Skills
- Memahami konsep dan prinsip dasar negosiasi yang efektif
- Mampu menganalisis kepentingan dan posisi kedua pihak dalam proses negosiasi
- Mampu mengembangkan strategi dan taktik negosiasi yang tepat untuk berbagai situasi
- Mampu mengelola konflik dan mencapai hasil win–win solution
- Mampu berkomunikasi dengan asertif dan membangun kepercayaan selama negosiasi
Materi Training
Konsep dan Tipe Negosiasi
Prinsip Dasar Interest-Based Negotiation
Tahapan dalam Proses Negosiasi (Persiapan – Interaksi – Penutupan)
Analisis Kepentingan, Nilai Tukar, dan Alternatif (BATNA & ZOPA)
Strategi dan Gaya Negosiasi yang Efektif
Komunikasi Asertif dan Bahasa Tubuh dalam Negosiasi
Mengelola Emosi, Tekanan, dan Konflik dalam Negosiasi
Negosiasi dalam Konteks Penjualan, Pembelian, dan Internal Organisasi
Praktek Strategi Negosiasi untuk Situasi Nyata
Peserta
Manajer, supervisor, tim penjualan, procurement, HR, dsb. yang terlibat negosiasi internal/eksternal
Metode
Presentasi, Diskusi, Studi Kasus, Simulasi, Role-Play, Games, & Multi Media
Trainer Pelatihan Negotiation Skills
Pelatihan Negotiation Skills ini disusun dengan kurikulum yang terstruktur dan relevan dengan kebutuhan bisnis saat ini. Materi disampaikan oleh trainer bersertifikat dan berpengalaman panjang sebagai praktisi di berbagai industri. Keahlian praktis mereka dipadukan dengan latar pendidikan yang kuat, memastikan peserta memperoleh pengalaman belajar yang bisa diaplikasikan dan bernilai tinggi. Hubungi kami untuk mendapatkan profil lengkap trainer yang akan memfasilitasi pelatihan ini
Fasilitas
Handout Materi
Sertifikat
Rekaman sesi
(Live Online)
Coffee breaks & lunch (In-Class)
Group komunitas alumni
Investasi
Jadwal Pelatihan 2026
Terpercaya Sejak 2017
