TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT PROFESSIONALS
Tentang Training Ini
Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi para profesional procurement dalam mendapatkan value terbaik dari pemasok. Fokus pelatihan mencakup teknik persiapan, strategi komunikasi, analisis kekuatan posisi, hingga eksekusi negosiasi yang efektif untuk mencapai hasil yang menguntungkan tanpa merusak hubungan jangka panjang dengan vendor.Tujuan Training Negotiation Skills For Procurement Professionals
- Memahami prinsip dan dinamika negosiasi dalam konteks procurement
- Mampu menganalisis posisi tawar melalui data, kebutuhan, dan risiko
- Menerapkan strategi dan teknik negosiasi yang sesuai dengan tipe situasi
- Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif selama proses negosiasi
- Membangun kesepakatan yang menguntungkan sambil menjaga hubungan dengan pemasok
Materi Training
Peran Negosiasi dalam Procurement
Tahapan Persiapan Negosiasi: Data Gathering, Objective Setting, BATNA
Teknik Negosiasi: Distributive vs. Integrative Approach
Strategi Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi
Analisis Positioning & Leverage dalam Procurement Negotiation
Taktik Negosiasi yang Digunakan Pemasok dan Cara Menghadapinya
Simulasi Negosiasi Pembelian dan Evaluasi Tindak Lanjut
Best Practices Membangun Hubungan dan Kesepakatan Berkelanjutan
Handling Deadlock & Conflict Resolution dalam Negosiasi Procurement
Peserta
Staf, supervisor, dan manajer procurement, purchasing, supply chain, vendor management
Metode
Presentasi, Diskusi, Studi Kasus, Simulasi, Role-Play, Games, & Multi Media
Trainer Pelatihan Negotiation Skills For Procurement Professionals
Pelatihan Negotiation Skills for Procurement ini disusun dengan kurikulum yang terstruktur dan relevan dengan kebutuhan bisnis saat ini. Materi disampaikan oleh trainer bersertifikat dan berpengalaman panjang sebagai praktisi di berbagai industri. Keahlian praktis mereka dipadukan dengan latar pendidikan yang kuat, memastikan peserta memperoleh pengalaman belajar yang bisa diaplikasikan dan bernilai tinggi. Hubungi kami untuk mendapatkan profil lengkap trainer yang akan memfasilitasi pelatihan ini.
Fasilitas
Handout Materi
Sertifikat
Rekaman sesi
(Live Online)
Coffee breaks & lunch (In-Class)
Group komunitas alumni
Investasi
Jadwal Pelatihan 2026
Terpercaya Sejak 2017
